香蕉影视參加康迪明星經銷商培（péi）訓
2017年09月30日
2017年9月12日至14日，Contitech Star Distributor Training(康（kāng）迪泰（tài）克明星經（jīng）銷商培訓)在美國密歇根（gēn）州的芒特普萊森特舉辦，上海香蕉影视應邀（yāo）參加了培訓。
Contitech是全球非輪胎橡膠和塑料技術領域（yù）的王者，在（zài）北（běi）美有三家工廠，能提供幾千種橡膠軟管、塑料軟管及總（zǒng）成類產品。此次（cì）為期3天（tiān）的培訓請來了各界專家，為來自（zì）世界各地的30多家優秀經銷商（shāng）提供了產（chǎn）品，銷售及信息化等多方麵培訓，內容豐富，讓大家（jiā）受益匪淺。
現在跟著小編來回顧一下培訓的滿滿幹（gàn）貨。
一、產品培訓（xùn）
原料及配方Polymers & Compounding
通過對橡膠原（yuán）料的化（huà）學結構及分子重量（liàng）進行分析，從而了解哪種材料容易（yì）改性，哪（nǎ）種材料需要更多（duō）的添加劑，不同原料的（de）特性隨溫度會如何變化等。了解不同（tóng）材料的特點，也就能更好地了解不同產品的特點。
問題產（chǎn）品分析 Failed Hose Analysis
針對不同市場上客（kè）戶的問（wèn）題案例進（jìn）行分析，對不同原因造成的軟管問題進行對比分析（xī），總（zǒng）結出判斷產品問題的有效（xiào）方法STAMPED， 也可以使用STAMPED原則為客戶進行產品選型。
新產品介紹 New Product Review
優秀的公司總（zǒng）是不斷致（zhì）力於新產品（pǐn）開發，滿足不斷變化的市場需（xū）求，為客戶提供更好的產品方案。
如新品飲料輸送管，不僅保持了軟（ruǎn）管超柔的特性，還具有（yǒu）獨特的ARC外膠，使軟管具有（yǒu）易拖（tuō）拽、易清洗的優點（diǎn）。
培訓過（guò）程中共介紹了幾十種新（xīn）產品，產品各具特色與優勢，香蕉影视會繼續選擇適合中國市場的高性價比的新產品並介紹給客戶，給客戶提供更多更好的流體（tǐ）解（jiě）決方案。
總成安全係統 Hose Safety System
香蕉影视（lán）一直（zhí）致力（lì）於為客戶提供高質量的（de）流體解決方案（àn），其中關（guān）鍵就是要保證總成係統的安全（quán）性。 軟管接頭的類型，軟管接（jiē）頭的選擇，軟管接頭的扣壓等都非常重要，Contitech有一（yī）套成熟的接頭產品配套方案，保證了總成係統的合理與安全。
二、銷售培訓 Selling in the Now
Contitech請來了職業經（jīng）理人為我們講述如（rú）何Selling in the Now, 分享（xiǎng）了公司發展的180法則，認真（zhēn）學（xué）習必會受益多多。
其中兩點，感受深刻，也是（shì）我們香蕉影视一直所堅持的原則。
My ture competition is Time. We can win every game if they would just let us play long enough.”
——著名美國足球（qiú）教練Vincent Lombardi
我（wǒ）們真正的競爭對（duì）手是時間，快速（sù）響應客戶需（xū）求是香蕉影视對每位員工的要求。 一小時內回複，當天發（fā）貨，交貨（huò）期……都是我們對客戶的承諾。
銷售的方法：Face to face.
我們需要做到（dào）經常麵對客戶，深入客戶使用現場，了解客戶真實的需求，才能提（tí）供優質的流體解（jiě）決方案。通過不斷傾聽和滿足客戶需求，引導並規範客戶需求，堅（jiān）信我們會贏得客（kè）戶的信賴和尊重。
三、信（xìn）息化建設 Hose Trakker
Contitech不僅是產品專家，也是產品服務專家。
Contitech結合產品特點，開發定製了實用的信息係統，方便經銷商更好的開展業務。
Hose Select係統，可以快速完成所需產（chǎn）品選擇並創建自己的產品方案，使經銷商可（kě）以更高（gāo）效地服務客戶。
Hose Trakker係統（tǒng），為客戶提供了完善的（de）線上服務，包括產品資料，測試報告，訂單查詢，產品跟蹤，數據分（fèn）析，線上培訓等，考慮（lǜ）並滿足了客戶全方位的需（xū）求（qiú）。
在培訓結束後，香蕉影视團隊（duì）受邀參觀了ContiTech位於Mt. Pleasant和Norfolk的兩家生產工廠，並就合作中的問題及針對（duì）中國市場開發（fā）的新品做了深入交流。
我們通過與ContiTech等全（quán）球（qiú）有名供應商（shāng）建立緊密的合作關係，並努力推進與供應商的溝通和交流，不斷豐（fēng）富自己的知識儲備，掌握國際前沿的市場信（xìn）息（xī），從而更好地為客戶服務。
Contitech是全球非輪胎橡膠和塑料技術領域（yù）的王者，在（zài）北（běi）美有三家工廠，能提供幾千種橡膠軟管、塑料軟管及總（zǒng）成類產品。此次（cì）為期3天（tiān）的培訓請來了各界專家，為來自（zì）世界各地的30多家優秀經銷商（shāng）提供了產（chǎn）品，銷售及信息化等多方麵培訓，內容豐富，讓大家（jiā）受益匪淺。
現在跟著小編來回顧一下培訓的滿滿幹（gàn）貨。
一、產品培訓（xùn）
原料及配方Polymers & Compounding
通過對橡膠原（yuán）料的化（huà）學結構及分子重量（liàng）進行分析，從而了解哪種材料容易（yì）改性，哪（nǎ）種材料需要更多（duō）的添加劑，不同原料的（de）特性隨溫度會如何變化等。了解不同（tóng）材料的特點，也就能更好地了解不同產品的特點。
問題產（chǎn）品分析 Failed Hose Analysis
針對不同市場上客（kè）戶的問（wèn）題案例進（jìn）行分析，對不同原因造成的軟管問題進行對比分析（xī），總（zǒng）結出判斷產品問題的有效（xiào）方法STAMPED， 也可以使用STAMPED原則為客戶進行產品選型。
新產品介紹 New Product Review
優秀的公司總（zǒng）是不斷致（zhì）力於新產品（pǐn）開發，滿足不斷變化的市場需（xū）求，為客戶提供更好的產品方案。
如新品飲料輸送管，不僅保持了軟（ruǎn）管超柔的特性，還具有（yǒu）獨特的ARC外膠，使軟管具有（yǒu）易拖（tuō）拽、易清洗的優點（diǎn）。
培訓過（guò）程中共介紹了幾十種新（xīn）產品，產品各具特色與優勢，香蕉影视會繼續選擇適合中國市場的高性價比的新產品並介紹給客戶，給客戶提供更多更好的流體（tǐ）解（jiě）決方案。
總成安全係統 Hose Safety System
香蕉影视（lán）一直（zhí）致力（lì）於為客戶提供高質量的（de）流體解決方案（àn），其中關（guān）鍵就是要保證總成係統的安全（quán）性。 軟管接頭的類型，軟管接（jiē）頭的選擇，軟管接頭的扣壓等都非常重要，Contitech有一（yī）套成熟的接頭產品配套方案，保證了總成係統的合理與安全。
二、銷售培訓 Selling in the Now
Contitech請來了職業經（jīng）理人為我們講述如（rú）何Selling in the Now, 分享（xiǎng）了公司發展的180法則，認真（zhēn）學（xué）習必會受益多多。
其中兩點，感受深刻，也是（shì）我們香蕉影视一直所堅持的原則。
My ture competition is Time. We can win every game if they would just let us play long enough.”
——著名美國足球（qiú）教練Vincent Lombardi
我（wǒ）們真正的競爭對（duì）手是時間，快速（sù）響應客戶需（xū）求是香蕉影视對每位員工的要求。 一小時內回複，當天發（fā）貨，交貨（huò）期……都是我們對客戶的承諾。
銷售的方法：Face to face.
我們需要做到（dào）經常麵對客戶，深入客戶使用現場，了解客戶真實的需求，才能提（tí）供優質的流體解（jiě）決方案。通過不斷傾聽和滿足客戶需求，引導並規範客戶需求，堅（jiān）信我們會贏得客（kè）戶的信賴和尊重。
三、信（xìn）息化建設 Hose Trakker
Contitech不僅是產品專家，也是產品服務專家。
Contitech結合產品特點，開發定製了實用的信息係統，方便經銷商更好的開展業務。
Hose Select係統，可以快速完成所需產（chǎn）品選擇並創建自己的產品方案，使經銷商可（kě）以更高（gāo）效地服務客戶。
Hose Trakker係統（tǒng），為客戶提供了完善的（de）線上服務，包括產品資料，測試報告，訂單查詢，產品跟蹤，數據分（fèn）析，線上培訓等，考慮（lǜ）並滿足了客戶全方位的需（xū）求（qiú）。
在培訓結束後，香蕉影视團隊（duì）受邀參觀了ContiTech位於Mt. Pleasant和Norfolk的兩家生產工廠，並就合作中的問題及針對（duì）中國市場開發（fā）的新品做了深入交流。
我們通過與ContiTech等全（quán）球（qiú）有名供應商（shāng）建立緊密的合作關係，並努力推進與供應商的溝通和交流，不斷豐（fēng）富自己的知識儲備，掌握國際前沿的市場信（xìn）息（xī），從而更好地為客戶服務。
